メニューと値段の決定がお客様を選ぶことに
あなたが開業する美容院、どんな美容院にしたいのか、それがわかったらすぐにやることはメニューと値段を決めることです。
どんな施術を行うのか、そのメニューであなたの美容院のキャラクターが決定されます。
そして、あなたがどうなりたいのか、どういうオーナーになりたいのかで値段が決まります。
もし今、お客様を持っていて、その方々をイメージしながら値段を決めようと考えているのであれば、それは必要ありません。
お客様はゼロから作ると思ってやった方が絶対うまくいきます。
あなたがなりたいオーナー像から出てきた値段に見合うお客様を呼び込めばよいのですね。
ちょっと上から目線ですが、お客様に合わせて、あなたがなりたい「あなた像」を変える必要はありません。
メニューと値段を決めることで、あなたは自然とお客様を選ぶことができるのです。
お客様に選んでもらうのではなく、あなたがお客様を選ぶことがとても重要です。
あなたがお客様を選ぶことによって、あなたのメッセージはより具体的にあなたのお客様に届きます。
すべての人々があなたのお客様にはなり得ません。
あなたの美容院に行きたくないお客様もいるかもしれません。
それは仕方のないことです。
ホームページでメニューと値段の推敲を重ねる
さて、メニューと値段を決めるとき、とても良いのがホームページを作ることです。
実際にホームページにあなたの美容院のコンセプトとメニューと値段を入れてみましょう。
すると、あなたの美容院を客観的に見ることができるようになるはずです。
開業する時に必要なのは、この客観性です。
客観的に自分の美容院を見ることで、違和感を感じるところがあるはずです。
ちなみに私はホームページを作った時に初期段階でメニューと値段の設定をしました。
そこから３ヶ月間、ターゲットとなるお客様が具体的になるに連れて、メニューと値段を少しずつ変えていきました。
３ヶ月間、メニューと値段について考えに考えて、言ってみれば推敲を重ねていったのです。
もし、あなたが美容院を開業しようと思っているのであれば、まずはホームページを作ってみましょう。
公開するのはオープン３ヶ月前で十分です。
それまでホームページを見ながら、自分の美容院について推敲を重ねてみましょう。
成功がぐっと近づくはずです。